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双11前清楚淘宝店铺布局,引流蓄水等待爆款井喷!

2019-08-16 14:14:54 来源: 作者:慕容端木 人气:176

市场的原因,慕容不得不去苦口婆心,因为往年每次临近双十一都会很多的中小卖家就会跑来找慕容,说能不能短时间突破?

我一看日历,距离双十一也就不到一个月的时间,主推的链接基础的销量评价不过十,做的年头久的运营基本都知道,双十一前面大概半个月得时候转化是很少的,基本都是收藏加购,完全是为了双十一当天的爆发做准备。这都整的很被动了。

双十一爆发

往往小卖家都有一个不想投入却想直接暴富的心里,随着时间的沉淀会划分成两种人,一种被现实虐的体无完肤清醒过来的,还有一种就是被某某讲师抓住心理,莫名的投入一部分“致富学费”,结果发现并无卵用。

这里慕容想说脚踏实地吧,朋友们,天上不会掉馅饼,即使掉了,砸到你的概率太小了。其实早点做链接权重能起来一些,也会为后面双十一储备资源,加上现在也是双十一的考核期,另外也在换季的热浪中,时机这么好,现在不去加大力度做店铺,难道还要在等一年吗?

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正文现在开始

提到了双十一,那就讲下双十一期间的布局

主要针对没参加过双十一的中小卖家,可能讲的比较基础

提前分享,收藏下来,后面可以直接拿出来用

那么双十一期间我们店铺应该注意哪些细节呢?

一,在双十一大促期间,一些特别的长尾词也能有足够的曝光

其实不仅仅在双十一当天,在这整个一个大促周期,对整个市场的影响都会比较大,因为在这期间都会涌现爆增的流量,高额的收藏加购,是对中小卖家来讲比较不错机遇。所以平时一些特别组合的长尾词组也会有一定机会的曝光,加上花费不会像大词那么高,长尾词的优势就会充分展现出来,把这种词组合优化好,也会低成本拉进来一些不错的精准流量。

搜索词

对中小卖家来讲,投入的资金有限,而且大促期间竞争那么激烈,我们就更要提前店铺布局,主推的款式的微调优化,准备迎接这波流量,在一个也可以把店铺一些流量少,没什么销量的宝贝。在大促前期重新布局优化一下标题,组合标题的时候就可以选取一些类目的长尾词来组合,也许会有意想不到的效果,来让自己的产品拿到足够多的展现曝光机会。

二,双十一前期重点不要踩的雷区

1、千万不要被扣分,降权

扣分降权链接一朝回到解放前,前面辛苦打的基础全部白费了,对于中小卖家来讲,除了浪费必要的时间外,更多的还是为数不多的推广钱,尤其现在这个阶段,转眼双十一的海选就到了,在过段时间要是在从新推广链接,季节性的产品的效果就会差很多了。

扣分降权

所以现在主推的链接有了权重除了基础的数据维护,就不要大量的人为干预了,为双十一做积累,因为现在属于换季的节点,前期必要的基础量还是要搞的,没有销量的宝贝推广效果也不会很好,总之尺度自己把控好就可以。

2、关于产品定价

很多中小卖家卖不出去货,推广的话资金也有限,就想着降价开始走量,这种操作经常在经验不深或者进入电商行业时间不长的商家出现,记住定价是要要有技巧的,多分析同行的产品的定价,对比质量,合理定价,一旦价格定下,波动的幅度就不要太大了。

因为从现在到双十一期间都是在考核你的定价的,后续双十一上了活动,是算的你这几个月的历史最低价作为操作,报备到双十一的价格的。

你想如果你69的定价,突然定到39,卖了一段时间,比方后续直通车拉升上来了,价格又调整到了69,店铺有了权重,但是一到双十一就是你的噩梦了,因为你要赔本同时引进一些低客单价流量,对后续店铺操作造成很严重的影响。

3、现在不做引流了,店铺自生自灭就等活动馅饼

这个也是中小卖家的通病,总想要一鸣惊人,不去推广,盲目自信自己的产品,这些都是错误的观点,现在淘宝体制越来越成熟,头几年你说能莫名其妙爆起来我信,但是现在这几年标签化这么严重,很多砸钱的商家都砸不动自然流量,不投入不交租金,马云估计让你赚到钱的几率几乎是为0的。

引流

(只是举个例子,觉得打扰冒犯,可以联系我删除)

不是个例,很多交流的商家都可能会出现的情况,分析竞店流量如何,自身店铺的承接度,还有后续的维持,以及流量进来对店铺的帮助程度,没有更深层次的剖析,导致精力没有用对地方,所以店铺还是要去逐步去打基础,拉升店铺的权重,这样才能为双十一做好铺垫。

三,双十一的活动节奏,普及常识

根据今年最新的消息,商家在8月底,9月初就要紧张起来了,属于双十一的考核期,海选,报名,预热,正式活动,等等一系类的时间布局在下面的表中都有体现。

活动节奏

所以这是没有参加过双十一的中小卖家需要注意的点,往年有很多在双十一没报上活动的店铺,甚至因为一些原因很多店铺连外围都没有进去。导致跟双十一无缘,竞店如果在活动期间表现好点,整体的差距就会大的很大,真的是需要注意的点。

四,操作,如何带动流量

活动的重要性大家也都知道了,包括活动的时间安排,但是很多中小卖家还是很迷茫,那到底要如何去布局,才能迎接双十一呢?

带动流量

当然是把流量的入口先打开,同时树立起精准的标签,我们需要做的就是拉来精准的流量,这样转化和点击才能很好的维护,账户数据好了,才能带动更多的自然流量,账户才能良性循环,那我们怎么带动精准流量呢?接着往下看

精准流量

前期账户没有流量进来,前期最精准的还是靠直通车,能够树立起精准标签,这样后期带动自然搜索也更省力。有的商家也会问,直通车要一直开吗?资金有限,什么时候开效果好?其实没有这概念,直通车在我们店铺需要的时候,就要开起来的,而且不要开开停停影响权重,其实直通车并没有很烧钱,比较吃操作,直通车只是辅助工具,投产起来,投入的钱完全是可以从销售额上着补出来。而且直通车后期主要对首页流量也有一定的加强以及标签的一个维护。

可以看下我操作的类目去年双十一的情况:

交易概况

双十一前期都是在预热,临近活动,在11月份上半旬的时候更是蓄水期,收藏加购的指数飙升,只为在双十一当天实现真正的井喷式爆发。

这次文主要针对基础一些的商家,为什么这么写,之前分享的层次可能深度一些,小卖家有些不能理解,所以针对性的做一次普及,所以老司机留情勿喷。预祝大家在接下来的日子,换季款式必爆,活动再次突破新高!

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