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谁动了你的转化2:店铺转化率的影响因素

2017-04-11 09:49:10 来源: 作者:皮影张 人气:2254

上一篇主要讲了主图以及评价,相信看过的朋友,只要你针对自己店铺和别人家的做下对比,然后再进行相应的优化,那么你的店铺与之前相比,肯定会有所变化。我们每天进步一小步,后期就会进步一大步,所以希望依就坚持在电商岗位的朋友们,继续加油哦!

今天我们把剩下来的详情和价格给大家做下分享。

第一个分享点:价格

图1:

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图2:

我找了2个不同类目的产品图片供大家参考。不难发现品牌类型的产品,受限制比较多:不能低于品牌方给的价格做促销、做活动备货都是需要提前说的,所以做品牌基本是不做低价的(并不是在淘宝上卖得好的就是品牌哈)。这里有人问我,你的图2为什么有下架时间展现?

图1的坚果可以看出价格相差不是很大,并且每个销量做的都是很不错的(注意看克重哈);

图2可以看款式基本都是相似的(不同点是:存在厚、薄、差),但是价格相差不大,最低可以卖到19.5元(截取这样的图的时候,好想咆哮一声:你们的产品不要钱嘛???)

站在顾客角度,看到这样的产品也蛮怀疑,这样的产品真的可以给宝宝使用嘛?

你需要想他人只之所想,你的顾客心里在想些什么,你要提前猜到,并给予解决方案。

所以对于价格这块,给大家一些建议:

品牌类型的产品,不要在价格上做文章,因为你做不了;

同类型同品质的产品,可以做价格战,也就是所谓的低价推广。

因为你卖的东西别人也有卖,顾客也是有眼睛的,当然知道该选哪家了。

你可能不服:我的产品好,东西也不差。他家凭什么卖的比我多呢???

请问:你拿什么来证明你的货好呢?产品到底好不好,只有顾客买回去才知道!你需要思考用什么策略先让顾客购买你的产品。

图3

既然都已经讲到这里了,那再顺便延伸一个知识点,图3中画框框的地方,很多人说,长的表示顾客购买多的区间,然后就有很多商家去按照这个定价格,我不会说你做的是错了,我只表达一下我的观点,这里只能代表哪个价格区间段是顾客看的(浏览)最多的。

图4:

图4是搜索衬衫女出来的综合排序结果页。

图5:

图5是搜索衬衫女出来的按照销量从高到低排序的结果页面。

在这里只想用案例证明一点:产品的价格是根据产品以及行业数据情况来的,不要因为高价卖不出去,就降价,这样损失的是自己的利润,而这不是我们的根本目的,我们做淘宝的根本目的是:赚钱、赚钱、再赚钱!(不会定价的话,如果大家需求大的话,可以留言,我们可以考虑后期弄个专题讲:“如何定价”。)所以不是价格高了,顾客就不买,是我们要让他们了解物有所值,这就是接下来所要讲的--“详情页”。

第二点:详情页

很多人都会说详情页我会做啊,详情页不就包含那些内容吗?产品参数、细节、功效、模特图等嘛,这还用你说?

但是你真的知道一个好的详情页该如何做吗?如果你的详情页真的做的好的话,你的店铺的跳失率就不会那么高了,你的停留时间就不会那么短了。所以还是静下心来,我们再次的看下该如何去做哦。

图6:

这是一家母婴用品店铺,客单价真的不低,但是月销还是不错的。虽然和大多数商家店铺类型不同,但还是建议可以去看下他家的页面哦。

?我也就简单列举他家写的好的几个点:

1、清楚的知道自己产品的优势在哪里,着重描写表达,不说其他家产品不好,只专注于自己;

2、突出自己品牌专利品质检测信息;

3、整体色调把控良好,能潜在的体现出“温馨”的感觉,符合购买人群心理。最主要的还是产品的几个特色描写,尤其是“加大双口”和“双层隔温”,完全是为婴儿考虑的。

?也许你会觉得这个详情一般般,但是站在广大顾客角度来看的话,这是妈妈需要的(之前有商家完全弄错了自己的顾客群体,把婴儿用品的页面和主图做的很可爱、很卡通,觉得孩子就喜欢这样的,但我想你忘了一点:买东西的是大人,不会是孩子,所以,我希望你们在做页面详情的时候,不仅要站在商家的角度,还要站在顾客的角度出发)。

?在附赠一个新的消息给大家哦,算是福利哦。

图7:

都知道这是淘宝客后台的是吧?但是大家知道后面会出现营销计划吗?就是在CPS计划下面是营销计划,然后在这里可以点击创建,而原来的定向等计划都没有了(活动计划与定向计划合并成营销计划的)。目前只有一千多个商家有(内测),后面会逐渐向广大商家朋友们开放的,据说流量会更精准的,所以大家敬请期待哦。

下图是营销计划里面的注意事项,先透露下,不要太感谢我,请叫我“活雷锋”!!!

图8:

到这里,今天的内容也就结束了。还是向以前一样,简单的回顾下今天讲的内容有哪些?

1、品牌类的产品不适合打价格战,适合走品质化和差异化;

2、同类产品泛滥的(同产品、同材质、同页面等),可以打价格战,销量评价起来了,再慢慢做调整;

3、搜索结果页价格区间显示指的是浏览多的,不是购买多的,看下自己的价格是否需要调整;

4、详情页需要突出的是产品优势面,不要去诋毁别人的产品是劣质的,只需要做好自己的就行,让顾客觉得:我价格贵有贵的理由,但是你产品要与之相符,不要相差太多,这样很容易有退货和不好的评价的;

5、特殊用品有质检报告等最好在页面展现出来,让顾客放心购买,剩下的都是常规型的表现:快递、保障、发货时间等。

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