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实操:店铺如何起死回生,20天打造爆款日销10单变300单?

2017-04-06 09:43:28 来源: 作者:战刀大鹏 人气:3508

今天分享的是我徒弟的店铺,直通车我直接帮他操作的,店铺已经被他玩的半死了,去年双十一被坑了,DSR全绿了,指标严重下降。

刚开始的数据:

数据很稳定,30天平均日营业额876.我只看了他一个月的数据,一直这样,没有波动,我也是醉了,我能怎么办?我也很绝望!

下面就是讲操步骤:

一.数据选款

1.询问是否shua单了

2.询问是否shua流量了

3.询问是否shua收藏加购了

4.询问是否shua直通车点击了

了解情况,才能看到最真实的数据,做出正确的判断,误判的结果就是付出巨大的代价。

打开生意参谋—经营分析—商品效果

选择下面的数据:

访客,销量,收藏量,加购量,转化率是判断一个款的好坏重要因素,从这5个维度当中选择综合数据最好的款,作为主推款。

我观察一下他的转化率,一直很好,却没有做起来,一个原因就是权重增加太慢,第二就是DSR指标太烂,这个是短板,扯后腿了,想要解决DSR的问题基本不可能,只能靠着增速加权来提升权重了。

当时看的数据没那么好,我就拿现在的数据做示例,看不懂的同学别误会,以现在数据来看,这个爆款谁都可以做。

二.爆款的打造之路

打造爆款最好的途径就是直通车,所以直接帮他操作直通车,直通车分很多目的,首先要明确目的,想要快速起权重,就要做低价引流计划和爆款计划,他的直通车很多人开过,虽然数据不好,但是权重高,我就直接在老计划上操作了。

平均3.19。30天整体产出0.5。每天日限额150。

点击扣费很高,150一天根本没什么效果,也是扔钱,不如直接猛砸,有个前提需要解决,就是点击率的问题,如果点击率不好就不要砸了,伤敌一千自损八百,很多人说能不能跳过点击率做推广,其实也可以除非你是神经病,点击率最低做到行业平均的1.5倍以上。

行业平均点击率在直通车--流量解析—数据透视里看,直接搜索细分类目大词就可以。

观察好所有数据,做出判断,这个车是否可以砸钱,砸了之后能不能做爆款,就是需要多年的经验了,砸不好就砸手里了。

直通车给他做递增加权,我们直接看数据变化:

从费用上可以看得出来,每一天都在增加日限额,一直做增速,很多人也在操作我这个方法。

计划目的为低价引流计划

1.想要每天增加日限额而ppc不要太高怎么办?

加词,多加一些精准词,把不好的词换了,比如出价很合理,展现极低,点击量大不转化的词,有大量展现无点击的词。或者等着淘宝的推荐

淘宝会自动匹配高分词,但是要看展现量,展现量小的不要加进来。

2.人群溢价,定向打开

开始溢价5-10%,不要太多,慢慢增加,不要一下溢价太多,会浪费钱。

人群一定要细分的去开,这样便于精准优化。

定向,有钱的老板的可以直接砸手淘首页。

3.时间模板

晚上少投30-50%,白天100%,想快速调价可以直接修改时间模板,我老大一直说我土豪,车开的太猛了。

4.创意

4张创意图,创意不要删除,可以关闭投放端口,删除创意容易掉分。

5.地域

偏远地区不投,有些利润低产品都不够邮费的。

直通车砸钱的时候一定要注意观察自然搜索动态,我们的目的就是用直通车冲刺做爆款,自然搜索不动,那还玩个鬼。不过要有一个反应周期,老连接反应慢,没有新连接反应快。

ppc从3.19开到了2.04,再烧一段时间就可以降到1块多,其实这不是我想要的,ppc多一点少一点无伤大雅,我要的自然搜索,这也是我做了很多店铺成功的原因之一,很多人不敢玩,为什么?因为缺乏技术,没有信心。所以学习还是很重要的,实战才是硬道理!

三.自然搜索变化

先来看图,这个变化周期比较长

第二天.搜索访客444.直通车148

第三天.搜索访客568.直通车235

第四天.搜索访客538.直通车321

第五天.搜索访客752.直通车478

第六天.搜索访客1023.直通车458

用了5天的时间,搜索访客翻了一倍,一个月不动的数据,终于涨上来了。

直接来看最终数据

也就是前天的数据,4月4号。

月销2800,也是刚起来,现在每天订单300+,最终可以做成月销9000销量的爆款。

从日销10几单,到日销300+单,用20天,这还是去年上的链接,不说了,说多了都是泪,准备做夏款了,在预备中,到时候把爆款的操作流程给大家分享。

四.原理

原理简单,做多维度递增,从4各位维度递增:

1】访客

2】销量

3】收藏量

4】加购量

增速加权,会被淘宝破格录取,能不能收的住就看宝贝自身的能力,保持每一天递增,根据类目的不同,会有不同的反应周期,一定要分析好,不然爆款就做砸了。

我是战刀大鹏,会看看门道,不会看看热闹,今天的分享就到这里,下一篇还是案例分享,赶紧关注我吧!

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